1月4日，愛奇藝對外公布了全新的網(wǎng)絡(luò)電影合作模式。

1月11日，在面向網(wǎng)絡(luò)電影合作方和創(chuàng)作者的線上云開放日上，愛奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳表示，“這一次合作模式升級，其實我們也下了非常大的決心，但這個時候我們覺得，不破不立”。

2020年疫情又一次改變了全球大眾的娛樂消費心理，線上電影消費正成為一種新常態(tài)，PVOD模式逐漸成為電影發(fā)行的一種重要渠道。

順應(yīng)大環(huán)境和消費心理的變化，愛奇藝推出全新的網(wǎng)絡(luò)電影合作模式，希望能夠和合作伙伴一起繼續(xù)挖掘高品質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)優(yōu)化在線觀影體驗。宋佳說，“我們有信心早日和各位一起實現(xiàn)電影在線發(fā)行D to C終極勝利，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)院線，讓真正的網(wǎng)絡(luò)院線走出來的影片得到行業(yè)的尊重。 ”

為什么要在2021年推出全新合作模式？

數(shù)據(jù)顯示，2020年全平臺上線網(wǎng)絡(luò)電影785部。其中分賬票房過千萬影片80部。

2014年，愛奇藝正式推出網(wǎng)絡(luò)電影模式——基于會員觀看給到片方分賬的線上模式。模式推出后，一個線上網(wǎng)絡(luò)電影的產(chǎn)業(yè)市場迅速形成，迎來井噴式的數(shù)量增長。

數(shù)據(jù)顯示，2015年上線網(wǎng)絡(luò)電影612部，2016年單愛奇藝一家平臺就上線網(wǎng)絡(luò)電影1780部。網(wǎng)絡(luò)電影成為院線電影以及海外影片之外，對于用戶觀影需求的巨大補充。

同時，平臺也以優(yōu)化自身規(guī)則的方式試圖去引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。面對規(guī)模飛速成長中出現(xiàn)的良莠不齊、缺少高質(zhì)量影片的市場情況，同年愛奇藝在原有兩檔影片評級基礎(chǔ)上，擴充至A、B、C、D四檔。新評級制度和其相對的全新分賬金額，將會有效加速網(wǎng)絡(luò)電影市場的優(yōu)勝劣汰。

2017-2018年，中國網(wǎng)絡(luò)電影市場進(jìn)入提質(zhì)減量精品化時代，2017年10部網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房破千萬，2018年破千萬影片數(shù)量翻倍增長，達(dá)到22部，誕生了一批如《哀樂女子天團(tuán)》《靈魂擺渡·黃泉》等高口碑佳作。2019年提質(zhì)減量成效進(jìn)一步顯現(xiàn)，愛奇藝分賬票房破千萬影片達(dá)25部，其中出現(xiàn)了《陳翔六點半之重樓別》《毛驢上樹》等現(xiàn)實主義佳作。

到了2020年，疫情的大環(huán)境下又出現(xiàn)了新的變化，《肥龍過江》、《我們永不言棄》、《春潮》、《征途》、《春江水暖》、《陳翔六點半之民間高手》等11部影片嘗試了PVOD模式上線，通過單點付費的方式跟觀眾見面，長線來看，開啟了電影發(fā)行的新模式。

這些電影既有院線級的大片《肥龍過江》、《征途》，也有入圍中國電影金雞獎最佳故事片、最佳導(dǎo)演兩項提名的《春潮》，位列法國《電影手冊》年度評選十佳的《春江水暖》。內(nèi)容覆蓋面廣泛、類型豐富。

這些新變化的產(chǎn)生，是因為疫情線下停擺，用戶希望可以在線上看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但最本質(zhì)的是用戶期望以自由的時間、自由的地點，通過更自由的方式獲取高質(zhì)量的娛樂體驗。

“電影百年來就是一個真正的to c的產(chǎn)品，用戶有為單部電影買單的習(xí)慣，同時在線電影發(fā)行打破了時間和空間的限制，可以完美的和目前大眾期待的娛樂消費做心理和行為的匹配。 ”

另一方面，數(shù)據(jù)顯示，2020年愛奇藝新片上線數(shù)量384部，在整個市場占比51%，過千萬影片數(shù)量42部，占比也超過50%。無論是數(shù)量占比還是分賬過千萬影片占比，愛奇藝都屬于第一梯隊。

另一方面，2020年全年票房破500萬網(wǎng)絡(luò)電影的票房，在愛奇藝總分賬票房中占比也是超過了81%。“這樣的成績說明愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影的生態(tài)還是比較健康的。”

健康的生態(tài)和占有優(yōu)勢的市場份額都為愛奇藝的創(chuàng)新提供了基礎(chǔ)和肥沃的土壤。這也是宋佳所說的，網(wǎng)絡(luò)電影處于高原階段的愛奇藝到了不破不立的時候了。

另外，最體現(xiàn)影片競爭力的就是電影的核心觀影人次，觀影人次在院線市場里，就是一張張電影票。

此次，愛奇藝首度強調(diào)網(wǎng)絡(luò)電影有效觀影人次數(shù)據(jù)，單平臺最高的依然是多年前的《靈魂擺渡黃泉》，有效觀影人次是1472萬。2020年有效觀影人次最高的還是雙平臺播出的《奇門遁甲》。對于現(xiàn)在的愛奇藝來說，不單單要追求票房高原，更要追求觀影人次可以不斷攀新的票房高峰。

正是因為在大環(huán)境、消費心理的變化下，愛奇藝在2021年推出了全新的合作模式。在新的模式下，不但可以帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)化在線觀體驗，給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更高回報。更有可能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)院線的下一步落地。

新的合作模式會帶來哪些改變？

相信新的合作模式整個行業(yè)都已經(jīng)研讀過了。新的合作模式升級，主要升級在了以下幾個方面：

一、增加S級和A+級，保留A級，把C、D、E級，統(tǒng)一合并成B級。

二、S級的合作模式，不再是基于原本的會員觀看的分賬模式，而是真正的單篇付費模式。

宋佳在直播中透露，每一部S級的影片愛奇藝都會投入現(xiàn)金和合作方一起進(jìn)行聯(lián)合營銷。針對S級的項目，愛奇藝會提前規(guī)劃排期，統(tǒng)籌營銷計劃和站內(nèi)的和站外的所有的宣傳推廣的資源。希望能夠在2021年Q1前，確定70%的全年S級項目。

她表示，S級的項目也會需要雙方一起去聯(lián)合制片，包括故事的走向節(jié)奏，演員等方面，都需要從前期的創(chuàng)意大綱或者是劇本的階段就開始進(jìn)行討論。

三、A+級仍然是基于會員觀看的分賬模式，內(nèi)容分賬單價提高到每個有效點播3元，內(nèi)容分賬期是6個月。

新的A+級要比原來A級的好的地方在于，在舊模式下拿到營銷補貼的影片可能是只有一個月享有3塊錢的分賬單價，在新模式下A+級的影片3元的內(nèi)容分賬單價可以享受6個月的分賬周期。

四、A級是基于會員觀看的分賬模式，內(nèi)容分賬單價和分賬期不變，推廣資源沒做調(diào)整。

五、B級變化比較大，也是基于會員觀看的分賬模式，但卻是一個全新的一種合作方法。

宋佳表示。首先對于未來B級的影片，愛奇藝將不再限制是獨家播出還是非獨家播出。如果是幾個平臺一起播，也不會對內(nèi)容的分賬單價去做任何的調(diào)整。

關(guān)于評定準(zhǔn)則，宋佳表示，會根據(jù)作品的藝術(shù)性、商業(yè)性和價值性三方面進(jìn)行一個綜合的評定。而整個評估和影片的投資成本沒有直接的關(guān)系，“很多投資很高的項目不一定能夠拿到很高的定級，有一些小成本的項目，如果內(nèi)容足夠好，也有可能拿到S級和A+級的定級。 ”

伴隨合作模式的升級，平臺對于網(wǎng)絡(luò)電影的服務(wù)和運營也同步做了升級。

首先是平臺服務(wù)的升級，整個平臺服務(wù)能力升級主要分為兩個大的部分，一個是全生命周期的服務(wù)能力，無論從海外發(fā)行的服務(wù)還是制作中的項目，以及到項目的前期，如果片方想發(fā)布一些組訊，都在愛奇藝號后臺實現(xiàn)了這樣的功能，尤其是組訊功能，由愛奇藝的前期碼盤小助手“愛奇藝的藝匯APP”，里面所有內(nèi)容都可以開放給片方使用。這里愛奇藝采用了科技實力支持網(wǎng)絡(luò)電影服務(wù)升級：當(dāng)制作方給到角色介紹時，愛奇藝會在系統(tǒng)里把適合這個角色的演員名單篩選出來，供大家參考和洽談。

另外還有一個魔方平臺，是供片方自主運營的小助手。讓用戶可以在愛奇藝平臺積攢自己的粉絲。2021年起，愛奇藝用戶賬號整個頁面都可以做自主搭建，可以自主實現(xiàn)排版和布局。無論是圖文還是視頻形式，很多消息可以在自己的空間進(jìn)行發(fā)布，讓更多在愛奇藝平臺的用戶來關(guān)注。

第二是提升了內(nèi)容排兵布陣的能力。2020年愛奇藝在排播上做了很多數(shù)據(jù)分析，也做了很多的專業(yè)培訓(xùn)，希望未來在愛奇藝電影平臺上整個的排播能夠做到更加科學(xué)，放大圈層運營和分眾優(yōu)勢。

除了平臺能力升級之外，運營推廣資源上也做了很多的升級。比如S級和A+級的影片，在平臺資源上進(jìn)行了全面的升級，對于一些重點影片來說，推廣資源也會覆蓋全生命周期，未來的推廣資源會分為三個階段：預(yù)熱期、熱播期、長尾期。

預(yù)熱期會用采訪、片花，來提前預(yù)定全年的排播，更早的去獲取用戶的關(guān)注。并且通過預(yù)約，喚醒了很多觀看電影較少的用戶重新回到電影品類，未來在預(yù)熱期的推廣資源和玩法將是平臺和片方一起去摸索的一個重要部分。熱播期平臺會把很多資源做升級，以及在長尾期，未來會通過愛奇藝影廳以及相關(guān)的專題策劃，去優(yōu)化后臺產(chǎn)品個性化推薦的邏輯，讓影片的長尾期在愛奇藝平臺上也能持續(xù)發(fā)揮價值。

第三個升級是評級的靈活變化。2021年平臺會把整個政策公示，各級別影片上線后，如果播放數(shù)據(jù)達(dá)到了內(nèi)部相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，都會獲得提級推廣的資源，也就是未來A級的資源也有可能拿到A+級的推廣資源，A+級的影片也有可能拿到S級的推廣資源。

2021年平臺也將會重點打造愛奇藝影廳，實現(xiàn)讓每一個愛奇藝電影的重度用戶都能夠來訂閱他自己的專屬影廳。每一部好電影上線的時候，都會分發(fā)到對應(yīng)的影廳，讓每一部好電影不被錯過，同時2021年電影運營團(tuán)隊一個發(fā)力的重點是電影社區(qū)。

除此之外，整個效果類廣告的三大運營體系也會去做相應(yīng)的升級，來助力影片長尾票房能夠更好。

第一個是持續(xù)精準(zhǔn)定向，把站內(nèi)用戶標(biāo)簽做了豐富，支持標(biāo)簽由市場自主選擇，保證投放人群能夠更精準(zhǔn)分發(fā)。

第二個是廣告樣式升級，除了現(xiàn)在經(jīng)常常用的這些廣告位，未來隨著頁面的一些改版和升級，會有更多的模式，比如多圖、輪滑、自定義海報等。

第三個是強覆蓋聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)流量，跟很多站外廣告客戶做了資源整合在2021年，把所有的鏈路打通，做到所有的站外廣告投放都可以直接轉(zhuǎn)化成愛奇藝站內(nèi)的流量，并且在廣告投放的數(shù)據(jù)體系上同步升級，所有的站外投放帶來真正的數(shù)據(jù)的反饋未來都可以在片方數(shù)據(jù)后臺做查詢。