多年前，演出消費還是“徹夜排隊，半年的積蓄買了門票一對”。而現(xiàn)在，現(xiàn)場演出市場整體回暖，廣泛的受眾和激增的消費如何反推票務與現(xiàn)場演出的市場升級？太合音樂集團演出管理中心總經(jīng)理楊浩宇在近日舉行的“2018小鹿角·中國音樂財經(jīng)博覽會高峰論壇”上給出答案：現(xiàn)場觀演漸成常態(tài)消費，開始成為點燃音樂市場燎原之勢的新火種。

大牌演唱會密集啟動 演出市場迎來新機遇

國際唱片協(xié)會報告把中國認定為下一個機遇市場，有可能與世界最大的音樂市場比肩。這一預判主要以兩組數(shù)據(jù)為根據(jù)：一是中國音樂行業(yè)規(guī)模在2016年全球排名晉升到第12位；二是中國音樂行業(yè)收入增速達到20.3%，遠高于全球音樂產(chǎn)業(yè)的5.9%增速。

華語樂壇面臨歷史性的戰(zhàn)略機遇，但是，國際唱片協(xié)會的數(shù)據(jù)同樣指出，中國的訂閱音樂用戶付費轉(zhuǎn)化率不足3%，而歐美國家的付費轉(zhuǎn)化率則高達20%—30%。此外，中國音樂版權(quán)年均收益僅占整個音樂產(chǎn)值約2%，較之歐美、日韓70%-90%的比例，仍有巨大差距。所以，“對大部分音樂人而言，版權(quán)收入是微乎其微的，真正讓音樂人可以在音樂上獲得收入的重要方式是演出。從秀動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，好的演出項目除了票房熱火之外，演出周邊的商品售賣、眾籌也是不錯的，甚至可以創(chuàng)造票房收入的20%—30%。”太合音樂集團演出管理中心總經(jīng)理楊浩宇表示，2017年在大型演唱會領域，太合音樂集團成為了領跑者，重磅推出了張學友、薛之謙、許嵩等大牌明星演唱會，今年各項大型演唱會活動也在密集進行中，演唱會的場次、規(guī)模、合作藝人數(shù)量都在增加。

大型演唱會是一個大風口，也是太合音樂集團生態(tài)的重要環(huán)節(jié)，更是太合的核心優(yōu)勢之一。另據(jù)北京市文化局、北京市演出行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計，2017年北京市演出市場的觀眾人數(shù)、票房收入達到歷史新高，分別為1075.8萬人次和17.17億元。其中，大中型場館演出票房對北京演出市場貢獻最高，收獲7.72億元，占到總票房的45.0%。

打造小型演出爆款 發(fā)掘、釋放Live House長尾價值

演唱會成為熱點背后存在多重驅(qū)動力。“音樂人本身越來越會經(jīng)營自己，平臺和資本也在扶持，更重要的是消費者習慣的慢慢養(yǎng)成。以90后、00后為代表的音樂消費群體在消費決策上更加倚重個性主張，強調(diào)情感和精神價值，比起價格更看重品質(zhì)。”楊浩宇坦言，“在大家看來，太合音樂集團旗下的秀動是一個票務平臺，但在我們內(nèi)部對秀動的定義并不局限在一個票務平臺，更愿意把秀動看成是音樂人服務的綜合平臺，票務數(shù)據(jù)是甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的很好方式，也是幫助音樂人不斷積累人氣的重要手段。”

倫敦大學金史密斯學院行為學專家Patrick Fagan與英國最大的演唱會場地O2的一項聯(lián)合研究就表明，看完演出，用戶自我認同感和與他人的親近度都會增加25％，正向的精神刺激也會提升75％。由此不難理解，2014年的現(xiàn)場演出占到整個英國音樂產(chǎn)業(yè)總收入的四分之一。

“其實，歐美乃至日本的演出服務反而要比中國落后。目前，秀動已經(jīng)上線演出、票務、音樂周邊、眾籌等功能板塊，未來還將整合太合音樂集團旗下強大的產(chǎn)品矩陣資源，做一些全新探索，比如我們正在開發(fā)的演出場地預定系統(tǒng)。” 楊浩宇說，太合音樂集團旗下秀動致力為用戶帶來更加多元化的音樂產(chǎn)品和服務，全方位服務音樂人實現(xiàn)夢想。

“大型演唱會的頭部價值固然重要，但是Live House長尾市場的價值釋放，依托小型演出形成常態(tài)消費才是基礎。”楊浩宇說，根據(jù)秀動票房預訂統(tǒng)計，2018年全國Live House演出預計將達到20000場次，市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展，預計有5000組國內(nèi)外音樂人通過Live House與樂迷見面，包括果味VC巡演、Daniel Powter2018中國巡演、英倫當紅歌手Jake Bugg中國巡演等。

也許不久的將來，當用戶不知道去哪玩耍，或者只是想找一個有酒有音樂的地方放松一下，可能就會下意識的打開“秀動”APP，搜索當日音樂人的演出安排，呼朋喚友，一起去享受現(xiàn)場音樂的獨特魅力。