經(jīng)歷爆紅后逐漸沉寂，上一代“偶像團(tuán)體”女子十二樂坊如何在2017年主動選擇走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)直播。

2017年11月底到12月初，正值中日兩國邦交正?；?5周年之際，女子十二樂坊前往日本舉辦了三場公演，從新宿文化中心、東京江東區(qū)區(qū)立音樂廳再到千葉縣文化會館，每一場的上座率都達(dá)到了95%以上。

對女子十二樂坊第二代掌門人石娟來說，一幕幕熟悉的場景讓她感慨萬千。2016年9月，石娟帶領(lǐng)消失達(dá)8年之久的樂坊再度前往日本公演，這一演就是6場。“等于接上了去年的，今年在日本的三場公演我們?nèi)抠u票，反響非常熱烈，我們準(zhǔn)備得也十分充分，樂坊在音樂上又超越了一個層次，今年日本的樂迷們看到我們的回歸都非常感動。”

2003年，女子十二樂坊首次前往日本，登上新年“紅白歌會”，此后開啟了在日本大紅大紫的事業(yè)路線圖，日本市場對女子十二樂坊的意義不言而喻。近兩年來，石娟作為女子十二樂坊的核心表演者之一，扮演的更多是幕后推動者的角色。如何帶領(lǐng)女子十二樂坊重?zé)ㄉ鷻C(jī)？石娟摸索出了一條“民樂+互聯(lián)網(wǎng)直播”的新思路。

“陽春白雪”在直播間：要贏，還要贏得漂亮！

今年4月19日，石娟和她帶領(lǐng)的女子十二樂坊正式與陌陌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，樂坊中包括琵琶、二胡、古箏、揚(yáng)琴等樂手也相繼在陌陌開啟了直播。

線上直播對所有成員來說，有兩大挑戰(zhàn)。第一、如何接地氣的設(shè)計適應(yīng)直播的演出內(nèi)容？在《風(fēng)華國樂》這一類電視臺欄目里演出，演奏好就可以了，但在實(shí)時互動的直播間，一切都太不一樣了；第二、專業(yè)科班出生的樂坊成員們?nèi)绾闻c用戶聊天互動？通常情況下，直播平臺給人的印象是，十八般武藝樣樣精通，直播時言辭間還要學(xué)會討好“粉絲金主們”，應(yīng)對“輕佻”的粉絲。

這難度不亞于“陽春白雪”與“接地氣”們打架，要贏，還要贏得漂亮。

△石娟生活照

第一、專業(yè)性，獲取“正確的用戶”，目前官方大號“女子十二樂坊”在陌陌積累了接近7萬粉絲。

石娟和團(tuán)員們會有針對性地設(shè)計和經(jīng)營直播時的內(nèi)容，除了演奏大家耳熟能詳?shù)臉非?，及時更新和積累曲目的數(shù)量外。在直播的時候，成員們一定要演奏一部分專業(yè)曲目，樂手還要對觀眾進(jìn)行專業(yè)性的知識普及。

“比如，我彈一首《十面埋伏》，我不僅要給大家講《十面埋伏》音樂的內(nèi)容是什么，還要告訴大家這首曲子怎么來欣賞。”石娟表示，“我們跟別人不一樣的就是我們的專業(yè)性，所以我們更多的要去引領(lǐng)觀眾學(xué)會欣賞的方法論。”

石娟感嘆，“通過平臺上的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)越是專業(yè)好的人，星光值就越高。”

12月25日圣誕夜6:30直播間，樂坊練習(xí)生、山東濰坊姑娘張楠換了一把二胡就被觀眾發(fā)現(xiàn)了，她拉了一首《送戰(zhàn)友》給觀眾，一名觀眾留言道，“這是個新琴，聲音還沒拉開，那也比那個長城弦的好聽”，張楠笑，“我是從十幾把琴里挑選的，琴聲特別大，皮也好。歡迎深夜，你說我是被坑了？深夜你不是賣我琴的大叔吧？直播間人才濟(jì)濟(jì)啊…….來首《九兒》？好，《九兒》送給大家。”曲子悲愴，張楠淚嚶嚶拉著曲子，直播間頓時一片“傷風(fēng)悲秋”。

曲成，一名觀眾贊嘆道，“山東姑娘拉《九兒》格外帶勁。”張楠回復(fù)道，“你是濟(jì)南？啊，老鄉(xiāng)啊。”注意到一名粉絲升級了，張楠的表情從悲傷里“轉(zhuǎn)場”到“歡快”，“一首《康康舞曲》送給升級的贊神！”一名觀眾留言，“長得也好喜慶。”張楠哈哈笑，整個人顯得更加喜慶了。

緊接著，又有一名新觀眾留言，“姑娘，本人賤癌入骨，能否在合眼前聽一首《倩女幽魂》？”“有這首曲子嗎？”張楠疑惑，又禁不住小得意，“噢，我的曲子實(shí)在太多了，一首《倩女幽魂》送給大家！”直播間越來越熱鬧，20分鐘過去，張楠獲得了近3萬的星光值。截止目前，張楠在陌陌上積累了2.45萬名粉絲。

△直播中的張楠

第二、有意識的提高與觀眾互動交流及實(shí)時反應(yīng)的能力。

剛開始時，二胡樂手、練習(xí)生李婉赫一首一首的拉曲子，她不知道怎么去跟觀眾溝通，一些問題也不知道該怎么去回答。慢慢的，李婉赫學(xué)會了與直播間里的觀眾互動，目前積累了2.8萬粉絲。琵琶樂手凱利是東北女孩，琴技高超、耿直率真，她在直播時叫自己“凱利大魔王”，很多樂迷都十分喜歡她。“來，嘮嗑”，本身就特別喜歡聊天的凱利目前在陌陌上積累了3.3萬名粉絲。

古箏彈唱彤彤來自黑龍江大慶，中央民族大學(xué)科班出身，直播間里的照片有軍裝旗袍白裙，顯得靈動大方知性。直播時，彤彤的演奏給觀眾一種如行云流水般酣暢淋漓的感覺，民歌唱得很好。盡管今年6月1號才正式開播，彤彤很快就融入了直播的氛圍中，如“俠女”般的迅速在“江湖”吸引了12.25萬名粉絲，許多專業(yè)粉絲還紛紛自發(fā)在平臺上為她發(fā)帖打Call。

女子十二樂坊之前的退役成員、二胡樂手金晶，在海外定居后很多年都沒有碰過琴，因?yàn)榭吹搅嗣駱吩谀澳捌脚_上日益活躍的趨勢，又重新把樂器撿起來，現(xiàn)在每天在海外直播，專業(yè)突出的她從直播的第一天開始就有了穩(wěn)定的收入。

陌陌公司副總裁、直播業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人賈維在接受采訪時曾表示，陌陌的用戶比較年輕，從整個互聯(lián)網(wǎng)的角度來說，有非常多的內(nèi)容是他們這個群體喜歡的，其中有一個重要的內(nèi)容就是古風(fēng)。“第一、女子十二樂坊首先是一個非常知名的音樂品牌。第二，她們整個表演的形式及內(nèi)容和我們用戶的結(jié)合度也有挺大的想象空間。”

成團(tuán)16年，第二代掌門人思變

主動選擇走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)直播，這對一溜兒科班出身、曾創(chuàng)造過輝煌戰(zhàn)績的女子十二樂坊成員來說不算一件容易的事。

從2001年建立到今天，女子十二樂坊成團(tuán)16年了。她們把民族樂器融入現(xiàn)代音樂元素、把中國傳統(tǒng)琴音與西方流行樂相融合，2002年，樂坊登陸央視春晚舞臺演出了《謝謝你朋友》；2003年-2004年，轉(zhuǎn)攻日本市場；2003年7月24日第一張專輯大獲成功，創(chuàng)下器樂專輯銷售奇跡，紅透日本市場。2004年，進(jìn)軍美國市場取得成功。

2005年-2008年，女子十二樂坊進(jìn)入發(fā)展的高潮期，不僅在日本美國市場繼續(xù)前進(jìn)，在國內(nèi)的知名度也進(jìn)一步高漲，商業(yè)代言紅蜻蜓、創(chuàng)維等知名品牌。而且樂坊連續(xù)三年登陸福布斯文體名人榜單，2007-2008年度年收入更是高達(dá)1.3億元，在榜單上僅次于姚明和朗朗……

然而自從2008年之后，由于成員個人志向等客觀原因，樂坊未再有新專輯的誕生，團(tuán)隊(duì)雖然沒有完全解散，但成員陸續(xù)離開，樂坊事業(yè)也進(jìn)入了停滯狀態(tài)，在媒體和公眾視野里，女子十二樂坊漸漸開始沉寂。如果說女子十二樂坊重新起航的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2016年1月，石娟選擇接手團(tuán)長一職，第二個轉(zhuǎn)折點(diǎn)則是選擇了線上直播合作伙伴陌陌。

“陌陌是我們主動走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的選擇。”石娟是中國十大青年琵琶演奏家之一，曾在中國戲曲學(xué)院大學(xué)任教，自幼隨母親學(xué)習(xí)琵琶，畢業(yè)于中央音樂學(xué)院。民樂發(fā)展最大的難點(diǎn)在哪里？石娟認(rèn)為，一個是推廣，一個是內(nèi)容。“民樂一定要接地氣，你要讓大眾，最簡單是覺得民樂好聽，因?yàn)橹挥忻赖囊魳凡拍艽騽尤耍屓寺犃诵那槭鏁?。你的音樂聽了都不好聽，你怎么去推廣呢？所以我覺得這是民樂這么多年來的一個瓶頸。”

對于民樂的推廣，石娟更是坦言除了演出和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，對于中國民樂來說，目前幾乎沒有什么真正有價值的推廣方式。“我覺得未來推廣主要還是要靠互聯(lián)網(wǎng)，肯定是這樣。”

石娟在中央音樂學(xué)院的師妹蔡陽目前就職于中央民族樂團(tuán)，是中國青年胡琴演奏家，也是非凡樂隊(duì)的成員。2017年1月，蔡陽和非凡樂隊(duì)的成員盧泓、李娟在陌陌現(xiàn)場的演播廳里進(jìn)行了第一次“直播試水”，10首曲目下來，當(dāng)天的直播共獲得了400萬的星光值，折合人民幣近4萬元，同時在線觀看這次的直播的人數(shù)達(dá)到了21.5萬人。

蔡陽興奮不已，她感受到互聯(lián)網(wǎng)平臺上民樂觀眾的勃勃生機(jī)，開始陸續(xù)“招募”專業(yè)同伴進(jìn)駐直播，截止今年4月份，蔡陽在陌陌的上的直播號“民樂坊”已經(jīng)有接近10人輪流直播，其中包括了中央民族樂團(tuán)古箏演奏家繆青、中央民族樂團(tuán)琵琶演奏家于源春以及中央民族樂團(tuán)二胡演奏家李晗等多位國家級樂團(tuán)專業(yè)演奏家，其中在一期主題為“民樂也流行”的直播中，蔡陽想到了師姐石娟。那一次為期1個小時的直播，最高峰20多萬人觀看，增加了8000個粉絲。

“直播試水”帶給石娟巨大沖擊力的同時，也帶給了她信心。隨后，石娟也帶領(lǐng)女子十二樂坊首次集體在陌陌的直播平臺中亮相，第一次時長2個小時的直播演出涵蓋了《奇跡》、《茉莉花》和《為龍》等經(jīng)典曲目，最高約有56萬人同時在線觀看，總?cè)舜纬^600萬，相當(dāng)于在頂級大劇院演出3000次，用戶打賞的虛擬禮物和互動的星光值約1400萬，折合人民幣可超過13萬元。

△由米漫傳媒主辦的“祈年紀(jì)”國風(fēng)公益音樂會

面對團(tuán)隊(duì)在陌陌首播交出的傲人成績單，石娟開始思索“互聯(lián)網(wǎng)”對民樂存在的意義。在女子十二樂坊重新起航的當(dāng)下，正是“大國崛起、國風(fēng)揚(yáng)威”的時代背景。在下游，90后、95后年輕人追捧古風(fēng)音樂，掀起了古風(fēng)內(nèi)容的消費(fèi)浪潮，古琴琵琶古箏等傳統(tǒng)中國器樂在新一代年輕人中也正在建立廣泛的群眾基礎(chǔ)。在中游平臺方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)聚集了海量用戶，直播模式更是集合了宣發(fā)與變現(xiàn)兩大優(yōu)勢的閉環(huán)生態(tài)。

目前中國民樂嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀的新作品，推廣、宣傳方面也缺乏整體性的包裝和經(jīng)營手段，加之人才培養(yǎng)機(jī)制單一，優(yōu)秀的民樂人才大多選擇留在各大藝術(shù)高校，而非一線藝術(shù)舞臺，演出市場的號召力不夠，民樂在國內(nèi)的發(fā)展動力始終不強(qiáng)。

△演出中的石娟

從古典到流行，從學(xué)院樂團(tuán)到樂坊，一路走來石娟都在跨界。現(xiàn)在，石娟更是堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)直播這一思路，直播是樂坊離觀眾最近的一種形式，她相信什么樣的內(nèi)容自然會引導(dǎo)什么樣的觀眾，進(jìn)駐陌陌的初衷是想傳播音樂，線上帶動線下，線下再反饋給線上，目前已經(jīng)形成了相互帶動的作用，在收獲粉絲培養(yǎng)觀眾基礎(chǔ)的同時，也收獲了穩(wěn)定的收入，另一方面，在線上帶動下，樂坊線下的演出機(jī)會也越來越多了，一些團(tuán)隊(duì)成員也開始收到個人演出的邀請。

2017年是女子十二樂坊的收獲之年。日本公演結(jié)束之后，女子十二樂坊正在準(zhǔn)備12月28日在北京音樂廳的專場新年音樂會。春節(jié)期間，石娟也將帶領(lǐng)個別成員亮相韓國平昌冬奧會奧林匹克公園，擔(dān)任嘉賓演出，隨后還會帶領(lǐng)全團(tuán)成員在溫哥華最好的奧芬劇院上演女子十二樂坊新年音樂會。

在內(nèi)容上，樂坊正在做新專輯，策劃與綜藝、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)更多產(chǎn)品和形式相關(guān)的內(nèi)容，適時推出了“練習(xí)生計劃”，培養(yǎng)樂坊的新生力量。