2020年年初,云健身、云音樂節(jié)、云綜藝等“云上新娛樂”不斷涌現(xiàn),各大品牌紛紛加入到了“云上大軍”行列。3月20日,抖音“超級大牌直播日”正式上線,首場活動便由抖音直播和知名汽車品牌路虎聯(lián)手打造,帶來30小時不間斷直播——“全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版云游上市發(fā)布會”。

與傳統(tǒng)的線下發(fā)布會形式不同,這場“云游上市發(fā)布會”充分利用抖音直播優(yōu)勢特色,更結(jié)合大咖連麥、彈幕互動答疑等玩法,為抖音消費者帶來了“云種草”的全新體驗。

打破傳統(tǒng)發(fā)布會時空限制 “云發(fā)布”帶來多元互動體驗和玩法

在30小時的抖音直播當(dāng)中,路虎品牌通過直播鏡頭,全面地呈現(xiàn)了全新路虎發(fā)現(xiàn)家族30年來的風(fēng)雨歷程,幫助用戶更直觀地了解品牌故事和產(chǎn)品特性;同時,眾多行業(yè)大咖和媒體KOL也以“云連線”的方式加入到新車體驗行列,在直播間向消費者展示新車性能亮點,網(wǎng)友紛紛在線圍觀、留言互動。

這場持續(xù)30小時的直播,在3月20日晚8點迎來高潮,知名建筑設(shè)計師青山周平、全能藝人林依輪、影視明星田雨以及設(shè)計師張娜、方欽正等嘉賓依次登陸直播間,從自己的感悟和生活方式出發(fā),帶領(lǐng)觀眾展開關(guān)于“衣”、“食”、“住”、“行”的發(fā)現(xiàn)之旅,得益于直播平臺實時參與和互動的特點,眾多嘉賓得以"云相聚“,共同參與和見證全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版云游上市。

值得一提的是,此次發(fā)布會還將傳統(tǒng)汽車行業(yè)與直播營銷有機結(jié)合,通過加入在線彈幕、現(xiàn)場連麥等方式,觀眾可以實時就產(chǎn)品性能、創(chuàng)新技術(shù)等內(nèi)容和發(fā)布會現(xiàn)場進行“雙向互動”。同時抖音直播和路虎還為購車用戶提供千張超級膨脹禮券,用戶可在觀看直播的過程中購買9.9元抵2999元的購車抵用券,參與抽獎,更有機會獲得超大額49999元抵扣資格。一系列直播特有的優(yōu)惠禮遇都為品牌提供了銷量提升的可能,也讓用戶在發(fā)布會增添了”邊看邊享優(yōu)惠“的新體驗。

據(jù)悉,此次“全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版云游上市發(fā)布會”,抖音直播間觀看總?cè)藬?shù)達600萬,最高同時在線觀看人數(shù)近5萬,30小時內(nèi)共售賣了9.9元抵2999元優(yōu)惠券2300張,及21筆汽車定金==strong====strong==。這樣一場云游上市發(fā)布會在充分調(diào)動全網(wǎng)用戶熱情的同時,也有效提升了路虎品牌和新品的影響力。

搭建全方位直播IP矩陣 為各行各業(yè)開辟營銷新選擇

“超級大牌直播日”是抖音發(fā)起的直播IP活動,旨在邀請各行各業(yè)的頂級品牌入駐抖音直播間,通過定制專屬直播形式和內(nèi)容,為品牌商搭建一個創(chuàng)新且優(yōu)質(zhì)的“直播+帶貨”平臺生態(tài),助力線下營銷形態(tài)直播化。此次抖音直播攜手路虎開啟30小時不間斷發(fā)布會直播,既是抖音直播對直播領(lǐng)域新的探索和嘗試,也為路虎品牌所屬的汽車垂直行業(yè)帶來了新品上市的新思路和新選擇,而“直播+帶貨”模式的引入,更為品牌在線上搭建了從發(fā)布到銷售的全鏈路閉環(huán)。

除了汽車領(lǐng)域,抖音直播也成為時尚服裝品牌、全國各大商場的營銷新陣地。2月28日,株洲王府井百貨在抖音開啟直播帶貨并創(chuàng)下破240萬的總銷售成績;3月5日,抖音推出“宅家云逛街”計劃,通過10億直播流量扶持計劃、小店入駐綠色通道、官方培訓(xùn)等專項政策,幫助線下商家走進直播間,滿足用戶線上購物訴求。

面對特殊時期的“云生活”浪潮,抖音直播快速反應(yīng)并打造多樣化的直播內(nèi)容矩陣,為各行各業(yè)的品牌提供全面的營銷選擇。在線下營銷暫時冷卻之時,抖音直播通過一系列創(chuàng)新的直播內(nèi)容和形式,打開了線上營銷模式的想象空間,品牌借助零距離、全方位的直播形態(tài),提升消費者對產(chǎn)品的理解,進而種草消費。而對于用戶來說,通過直播觀看和了解品牌產(chǎn)品,并切身參與到現(xiàn)場互動,亦是打開一種新的體驗方式。